Proxis lança ferramenta para qualificar os negócios

A Proxis lança um novo produto de qualificação de Leads. Tendo como principal objetivo potencializar as chances de sucesso a cada contato prospectado, o novo sistema, denominado Finders, segue uma metodologia composta por dez passos que busca identificar as pessoas certas, no local certo, até chegar ao agendamento de uma visita com o prospect qualificado e interessado.

“A idéia é oferecer às empresas uma ferramenta que identifique oportunidades realmente interessantes, aumentando substancialmente a produtividade das ações dos departamentos de marketing e comercial e evitando investimentos desnecessários”, explica Jimmy Cygler, CEO da Proxis.

Para aumentar o valor da base de dados das empresas, a solução tem como  passo inicial a coleta de dados de todas as fontes possíveis. Em seguida, é feita a higienização dos dados, para verificação de inconsistências, retirada de caracteres indevidos, desvios de entrada e duplicidades. Os dados são complementados, cruzados e padronizados para a montagem de um Banco de Suspects, formado por empresas compradoras que aparentemente se encaixam no perfil desejado pela empresa vendedora, dentro do ramo adequado e na área geográfica devida, por exemplo.

Já para a definição dos prospects, clientes que realmente estão de acordo com o target da empresa vendedora, a próxima etapa inclui a realização de pesquisas  detalhadas e a utilização de recursos multi-meios. A partir de recursos de marketing direto digital e entrevistas minuciosas, os prospects identificados são priorizados,  gerando  uma short list de  prospects qualificados, ou seja, daqueles  que de  fato demonstram predisposição a iniciar o  processo de compra.

Segundo Cygler, uma das principais vantagens do Finders é colocar os atendentes e gestores em posição favorável, uma vez que entram em contato com clientes  verdadeiramente potenciais,  não dependendo  apenas de sua sorte  ou estilo de  vendas para obter sucesso nas negociações.

Os prospects qualificados, em seguida, recebem materiais promocionais sobre a empresa, para conhecimento de informações fundamentais sobre o produto ou serviço oferecido. Os próximos passos do sistema são o pré-agendamento de visitas e a posterior realização de visita para  apresentação de propostas e negociações visando fechamento de contrato  ou venda.

Auditoria de Qualidade e Repescagem são passos paralelos ao agendamento das  visitas, visando mensurar os resultados e acompanhar o  sistema e a ação dos departamentos envolvidos.  “O objetivo é avaliar o retorno obtido e a eficácia dos  contatos, permitindo o aprimoramento constante dos processos”, afirma Cygler, ressaltando que uma base de dados  qualificada  torna-se capital para uma  empresa. “Permitindo análises assertivas e rápidas, o Finders é uma ferramenta que aumenta a eficácia da força de vendas de uma empresa como um todo”, completa.

Outro diferencial deste sistema é sua forma de remuneração, quase toda baseada em resultados, ou success fee.